有人告诉我：“鼻涕其实是可以吃的。”

我的反应是：

他不紧不慢接着说道：“因为鼻腔和食道相通的，少部分鼻涕，留在了鼻腔里，而大部分，都被你咽下去了”

我的反应是：

看着我变化的表情，他微微一笑，使出了致命一击：“其实人的鼻腔每时每刻都在生产鼻涕，每天总共约 1000 ml，差不多就是两个矿泉水瓶。”

我的反应是：你他喵的还给出了数据啊！

我是这么被说服的

回想一下，当你听到一个不是很熟悉的观点时，你是怎么想的？

当听到一个不是很熟悉的观点，我的第一反应是：你凭什么这么说？

如果对方给出了理由，我会想：但是你这只是纸上谈兵，不一定有效。

如果对方再给出一些例子佐证， 有时我就会接受他的观点了。

观点、理由、案例，这个表达顺序很符合我们的思维模式，正是说服力的重要组成。

PREP模型

PREP模型就是将这3点整合为总分总的形式，在各种表达观点的场合都能使用，非常百搭。

P代表Point，即观点；

R代表Reason，即理由；

E代表Example，即案例；

最后一个P同样是Point，再次强调观点。

PREP模型最常见的是开门见山的表达模式，一开头就亮出观点。例如“我认为人工智能不能替代人类。”

当然，你也可以通过其它方式引出你的观点。之前一篇文章里，老黑介绍过如何做引人注目的开场白。可以用故事、提问、数据等方式表达观点。

一句话的核心观点之后，是一段话的理论解释或者一个巧妙的比喻，理论解释不要太复杂，应该有针对性，然后接上几份详尽的案例，作为论据的主要组成部分，支撑观点。

最后，需要有一个“压得住”的结尾，重复观点。

内向是缺陷吗？

举个例子，你要做一场关于性格解说的演示。

观点（Point）是：“内向不是一种缺陷。”

为了让观点更可信，给出理由（Reason）：“内向还是外向，是和神经过程的兴奋和抑制相关联的，是由基因决定的。每种性格都有各自的优缺点，内向者也可以有一些优良品质。”

每一个观点至少要有一个案例（Example）佐证：“内向者注意力保持的时间长，不易受社交活动干扰。爱因斯坦、沃伦·巴菲特、斯皮尔伯格、村上春树等人，据说都是内向的人，在成功的道路上，内向的人不失耀眼光芒。”

再次重复观点（Point）：“大量的研究已证实了，内向者并不一定会比外向者差。”

这是一个看脸的社会吗？

PREP的表达结构不仅可以用在演讲演示中，在需要表达自己观点的日常场合、辩论场合也十分适用。

如果有人说：“我觉得现在的社会就是一个看脸的社会！”

可以这样反驳他，观点（Point）：“我承认脸是重要的，但这并不是一个看脸的社会。”

理由（Reason）：“我们会发现脸和其它因素相比，是最容易提升的一个。”

案例（Example）：“我原来是个单眼皮，我妈就觉得双眼皮比较好看。那现在有这种医学技术。我就说实话，我就割了个双眼皮，很快就康复了。你可以一天整成个美女，但你不能一天读成林徽因。”

再此重复观点（Point）：“所以在这种情况下，脸好像没那么重要了。”

上例是在一档辩论节目中辩手说的话，是不是暗含了PREP模型，用自身作案例十分有说服力。

分手应该当面说吗？

当你发现了这种表达模式，就会发现它随处可见。再来看个例子，这是蔡康永的一段话：

观点（Point）：“分手应该当面说。”

理由（Reason）：“难道只有恋爱时候应该在一起，分手的时候就不应该给别人一个交代吗？”

案例（Example）：“《甄嬛传》76集，你陪她成长76个小时，然后它说第76个小时的时候，我们会告诉你甄嬛真正的命运是什么。你摩拳擦掌，充满期待，我陪了你75个小时了，第76个小时，我总要知道你的人生迈向何处吧。第76个小时，你收到一条短信：甄嬛从此过着幸福快乐的日子。”

再次强调观点：“你要用短信跟我分手，你前面75个小时都用短信来传剧情好了！”

怎么怀疑别人的，就怎么说服别人

观点、理由、案例相辅相成，缺少理由则浮于浅表，缺少案例则枯燥乏味，最可怕的是缺少观点：都不知道你想说什么！

本文老黑介绍了一种常用的表达结构：PREP。

那么问题来了，你发现了本文也是PREP结构了吗？

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